Como vender publicidade em blogs e sites de odontologia? – Parte 5
Em relação a parte legal da publicação recomendo que contratos sejam feitos quando seu blog ultrapassar as 100 mil/páginas. Antes disso você pode usar as dicas no fim deste post ( e bom senso é claro!)
Alguns dos principais problemas que enfrentei ao começar a disponibilizar espaços e ser procurado por agências(não necessariamente neste ordem), foram :
- como provar a minha audiência (leia: Como vender publicidade em blogs e sites de Odontologia? – Parte 2)
- como provar a visualização/entrega dos banners (leia: Como vender publicidade em blogs e sites de Odontologia?- Parte 4)
- como receber o combinado
Normalmente quando você vai negociar com grandes agências de publicidade o pagamento para ser realizado precisa de uma nota fiscal que elas enviam para as empresas que as contrataram.
Se você é pessoa fisica pode enfrentar problemas e algumas empresas até desistem de fechar o negócio. Recomendo que você tente fazer um RPA (recibo de pagamento de autonomo) e dependendo do valor passe isso a seu contador para ser lançado em seu Imposto de Renda.
Se você estiver fechando uma divulgação para uma empresa que você não tem referências, sugiro que o pagamento seja feito adiantado. Usei muito esse recurso: Pagou-levou…
Nas agências eles utilizam processos internos e lhe enviam via e-mail com uma autorização para publicação que eles denominam PI (pedido de inserção) onde estão todos os dados do anunciante, da agência, período, valores contratados, data de pagamento etc.
Veja um exemplo de PI abaixo:
O pedido de inserção funciona tanto como um cronograma como como um compromisso entre as partes, sendo desnecessário criar-se um contrato mais detalhado. Em todos esses anos de venda de publicidade nunca tive problemas com agências que trabalham normalmente de forma bastante profissional.
Em não se tratando de agências, prefiro trabalhar no sitema pré-pago (pagou-levou) citado acima.
Quanto a responsabilidade e ou veracidade do que está sendo veiculado, sugiro um texto no rodapé do blog informando que os informações veiculadas nas propagandas são de inteira responsabilidade dos anunciantes. Não acredito ser necessário um contrato entre as partes (você e o anunciante). Para se prevenir faça toda a negociação por e-mail e guarde (arquive).
Peça para os banners serem enviados por e-mail com uma pequena autorização de publicação e site a ser linkado. Em última analise esses e-mails são provas do que foi tratado e poderão ser utilizado em caso de um futuro litígio ( o que não acredito que pode acontecer, mas como diz o ditado, “prudência e canja de galinha não faz mal a ninguem!”)
Bem vamos adiante e no próximo post falaremos sobre como montar o seu midia kit com todas informações que detalhamos nos posts anteriores…
Um forte abraço,
Marcos Rocha
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Como vender publicidade em blogs e sites de Odontologia?- Parte 4
Vamos falar um pouco sobre como efetivamente você pode ou deve vender publicidade em seu blog.
Para banners normalmente existem algumas formas usuais de contratação:
- CPM - custo por mil impressões – o anunciante vai lhe pagar um valor para cada mil impressões de um banner, podendo ser negociado visualizações únicas ou não.
- CPC - custo por clique – o anunciante vai lhe pagar um valor por clique em seus banners ou texto, muitas vezes não existe restrições quanto a visualizações não-únicas.
-
CPA - custo por ação – o anunciante vai lhe pagar um valor por ação.
ecpm – Cálculo feito por alguns programas de afiliados que medem qual valor eles estão pagando por cada mil impressões do produto deles (banners, blocos de links, textos e etc), apesar de não pagarem por CPM, pode ser CPA ou CPM, fazem este cálculo para ajudar o afiliado para ter idéia do valor ganho por mil impressões. -
Custo Fixo por período: O anunciante compra um espaço em seu site e paga um valor fixo pelo período.
Se você tem um blog que ja contabiliza mais que 100 mil páginas vistas por mês, pode começar a pensar em utilizar o CPM. Vamos a um exemplo prático:
Seu blog teve 95 mil páginas visualizadas nomes de janeiro. Um anunciante quer contratar um banner de 468×60 (full banner) no topo de seu site. Você já calculou o valor que deve cobrar por CPM que será de R$ 10,00/CPM ou seja a cada mil paginas o anunciante pagará R$ 10,00 para ter seu banner exibido. Como calcular? Simples, multiplique R$ 5,00 por 95 que totaliza R$ 475,00. Legal né? Legal é mais ai vem a pergunta do anunciante: Ok, e como vc me prova que meu banner apareceu 95 mil vezes? Isso é um problema para todo dono de blog ou site.
Para poder vender publicidade utilizando o CPM você deverá ter um programa que administre as “aparições” das peças publicitárias e comprove através de relatorios que elas realmente foram exibidas.
Se seu blog esta hospedado em um servidor PHP que disponibilize o instalador de aplicativos Fantástico eu recomendo o OPENX que é um adbanner (administrador de 
banners), que pode também ser utilizado direto no site do programa através de uma conta free (http://www.openx.org/pt). Outra opção é utlizar o Admanager do Google, que também oferece uma ótima interface e é gratuito também. (Nesse aplicativo eu não tenho experiência, mas procurando no próprio Google você poderá aprender mais sobre ele).
Outra opção é vender o espaço fixo por um determinado período para um anunciante por um preço fixo. Você põe o banner no seu blog e cobra um valor fixo independente do número de páginas que seu blog tiver no período. Esse tipo de acordo é interessante quando você tem de 10 a 99 mil páginas vistas por mês.
Minha recomendação aqui é tentar negociar períodos maiores do que um mês ofercendo um desconto progressivo. Imagine que um anunciante quer colocar um banner em seu site e você vai cobrar R$ 60,00 por mes (fixo). É melhor você tentar negociar um periodo de 3 meses por R$ 150,00 dando um desconto de R$ 30,00. Facilidade para você preço menor para o anunciante. Parceria ganha-ganha.
No próximo post falarei sobre cobranças , contratos e responsabilidades na divulgação de publicidade.
Aguardo você..
Marcos Rocha
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Como vender publicidade em blogs e sites de odontologia? – Parte 3
Vamos lá, agora falaremos de como conseguir informações sobre o perfil de seu público, tais como idade, sexo, escolaridade, profissão, etc.
O único jeito modo mais fácil de fazer isso é perguntar a cada visitante, pois os melhores relatórios 
disponiveis atualmente não nos dão esses dados de mão beijada como as outras métircas como page views, visitantes únicos etc…
Mas como perguntar?
Bem se seu blog já tem um certo volume de visitas e você já tem leitores fieis em seu Feed ou Rss por exemplo, você pode criar uma enquete e enviar por email para seus leitores. Para estimular que eles respondam você pode oferecer um brinde ou vantagem.
Uma forma de você criar essa enquete é através do site SurveyMonkey. Você se cadastra e cria enquetes que poderá enviar a seus visitantes por email ou criar um link no seu blog (na barra lateral por exemplo). Os resultados percentuais você poderá consultar no próprio SurveyMonkey.
Procure fazer perguntas simples, claras e principalmente fáceis de serem mensuradas. Crie faixas de idade, renda, perfis de escolaridades etc.. Não enfeite muito o pavão. Perguntas objetivas e rápidas serão respondidas com mais facilidade pelo seu visitante.
Após a tabulação dos dados crie dados percentuais sobre cada item do perfil que deverão ser inseridos em seu midia kit.
Conhecer seu público vai aumentar a credibilidade de seu blog e facilitar na hora da venda de seus espaços publicitários principalmente a grandes empresas ou agências de publicidade.
Por enquanto é só, no próximo post falaremos sobre formatos, valores e métodos mais usuais de cobranças em publicidade online.
Abcs
Marcos Rocha
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Como vender publicidade em blogs e sites de Odontologia? – Parte 2
Dando continuidade ao post publicado no Blog do Dentista (Leia: http://www.netdentista.com/2010/01/como-vender-publicidade-em-blogs-e.html), vou falar um pouco sobre métricas que você deve conhecer para vender espaços publicitários em seu blog ou site.
Um grande sonho ou meta de todo Blogueiro é viver, ao menos parcialmente, da renda proporcionada por seu blog. No começo, quando começamos o blog por puro hobby isso parece uma meta muito distante. Se você tem um blog, com certeza, acaba descobrindo um incrivel mundo de conhecimento sobre a famosa “blogsfera”. Lá você aprende com outros blogueiros sobre assuntos diversos, sobre o comportamento neste ambiente e vê gente que vive quase que exclusivamente de seus blogs, redes sociais etc (vide @cardoso, @interney).
Algumas métricas importantes para você poder disponibilizar espaços em seu blog são :
- Page Views: é um parâmetro utilizado pelos servidores web para medir a visibilidade de um site ou grupo de arquivos ou parte de um portal na …
pt.wikipedia.org/wiki/Page_views - Visitantes Únicos: é o número de visitantes que acessam um site num determinado período de tempo, a partir de um IP único. …
www.mestreseo.com.br/blog/seo/glossario-seo-e-sem - Tempo médio de visitação: é o tempo que visitantes fica em seu site ao visitá-lo
- Taxa de rejeição( Bounce rate) : é a porcentagem de visitantes que entra em seu site e sai visitando somente uma pagina. Quanto menor essa porcentagem melhor o site.
- Páginas por visita: É a quantidade de páginas que um unico visitante ve em seu site em uma única visita. Essa métrica mostra o quanto o seu site esta sendo “interessante” para o visitante que por exemplo caiu de paraquedas em seu site através de um link em outro site, google, twitter.
Bem as informações acima são bem fáceis de ser conseguidas através por exemplo do google anaytics ou mesmo no relatório de seu provedor, só que elas não são suficientes para mostrar ao anunciante tudo o que ele quer saber.
Veja algumas outras informações que é importante você disponibilizar em seu midia kit:
Perfil de seu público:
- Sexo
- Idade
- Localização geográfica
- Profissão
- Escolaridade
Vamos a um exemplo prático:
Você tem um blog que fala de clareamento dentário. Quem é seu público? depende.
Veja:
- Se você escreve artigos científicos, com dados técnicos, pesquisas, etc, seu público alvo será a comunidade de colegas de odontologia.
- Se você escreve artigos com finalidade de informar sobre beneficios do clareamento dental, vantagens , desvantagens, uso de laser ou não, profissionais habilitados, técnicas mais usadas nos consultórios etc, seu público alvo muda radicalmente, passando a ser pacientes (público leigo) interessado em informações menos técnicas e mais práticas.
Com os exemplos acima podemos verificar que os públicos dentro de um mesmo assunto podem ser distintos. Imagine um anunciante de produtos para clareamento dentário que são vendidos para dentistas anunciando no exemplo 2. A tendência será um estrondosso fracasso. Por isso a importância de saber exatamente quem visita seu blog.
Mas como saber quem visita seu blog e seus dados (sexo, idade, etc) ?
Bem isso será assunto para o próximos post desta série, onde falaremos sobre como obter essas informações, montar um midia kit , fazer contratos para venda de espaços etc.
Um forte abraço.
Marcos Rocha
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Resultado do Movimento Odontologia na Internet
Em primeiro lugar eu gostaria de dizer que em quase dez anos de internet esta foi sem dúvida uma de minhas melhores experiências por aqui.
O movimento Odontologia na internet mostrou que onde há união podemos conseguir tudo. (Ta boiando, não sabe do que se trata o tal movimento? clique aqui)
Selo do Movimento
Conhecemos gente muito boa, fizemos amizades, aprendemos muito, unimos pessoas de alto nível em torno de um mesmo ideial, ou seja , dividir e disseminar um pouco de seu próprio conhecimento e no final das contastodos sairam ganhando.
O movimento nasceu de forma despretensiosa e acredito que por isso mesmo conseguiu ter um resultado tão expressivo.
Neste momento, não são os prêmios que contam , mas o envolvimento de colegas da mesma profissão que conseguiram escrever posts tão legais e relevantes simplesmente por abraçar a idéia da democratização do conhecimento.
A internet é muito ampla e tem espaço para todos, mas não é “terra de ninguem” como acham alguns blogueiros desavisados (ou mal-intencionados) que “acham” que podem tudo. Há, como em todo lugar onde se reunem pessoas, regras que devem ser seguidas para um melhor andamento das coisas. Há uma etiqueta, que foi muito bem detalhada no post do Dentistas Online.
Mavamos voltar ao foco, como diz um amigo meu:” Foco Marcos, foco”.
Hoje o dia é de comemoração, estamos aqui em primeiro lugar para agradecer a participação de todos, dos colegas que escreveram posts, das empresas que nos apoiaram (Gnatus, Dabi Atlante, Portal e Livraria Odontosites), dos juízes que de forma fantástica doaram seu tempo lendo todos os posts e atribuindo-lhes notas, aos visitantes que nos deram a honra de visitar nossos blogs e
enriquecer nosso conteúdo, enfim a todos que de uma forma ou e outra ajudaram a engrandecer algo que nasceu pequeno e que se tornou gigante pela participação coletiva, este em meu entendimento, é o sentimento que deve nos mover na internet e na vida.
Parabéns a todos e do fundo de meu coração obrigado.
Abaixo os vencedores e seus respectivos lugares
Blogs Diversos:
Blog Markentista – Nisia Teles – Post: Como fazer do seu blog uma fonte de muitos sorrisos!
Blogs de Odontologia:
1º – Blog Saudalito – Paula Rolemberg - Facilitando o uso do Twitter através de o HootSuite
2º – Blog OdontoBLOGia – Frank Botega – Você sabe criar um blog em WordPress?
3º – Blog Dentistas Online- Maikel e Jaqueline – Aderindo ao movimento – ETIQUETA NA BLOGOSFERA
4º- Blog Odontologia e Finanças – Ricardo Ferreira : Post: Google Analytics – Uma ferramenta incrível!
5º – Blog da Odontologia- Dentista São Paulo – Richard Morita – Divulgando seu consultório de acordo com o Código de Ética
6º – Blog Odontologia com responsabilidade - Hugo Delleon – A odontologia acompanha a Web
7º – Blog Odontologia Sistêmica – Diego Peres – Conheça o Gettyimages! Google images nunca mais!
8º – Blog Gabriel Barberio Odontologia – Dentistas: criem seu Currículo Lattes!
9º – Blog Fotografia digital na Odontologia – Ivan Yoshio – CUIDADO com a desinformação na web!
10º- Blog O dentista e o Mundo do trabalho - Lana Bleicher – Tutorial “Usando o Scielo com a ajuda do Google”
Mais uma vez obrigado e espero que possamos continuar ajudando os colegas a ingressar e caminhar na internet de forma responsável e ética.
Solicito as Autores dos blogs acima que enviem seus respectivos endereços de correspondência para o envio dos prêmios. Os mesmos serão despachados a partir da próxima semana.
Um forte abraço e feliz dia do dentista,
Marcos Rocha
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Feeds ou RSS: uma mão na roda…
A internet tem tanta informação, tanto blog, tanta URL, que torna-se praticamente impossível se manter atualizado de todos os sites ou blogs que visitamos e gostamos a cada atualização dos mesmos. E se você não visita regularmente os sites que trazem conteúdo interessante corre o risco de ficar por fora de novidades importantes.
E se ao invés de você ir procurar o conteúdo o contéudo que você escolher previamente vier até você? Fantastico né! Também achei e a cerca de um ano assino diversos RSS e recebo os conteúdos diretamente em minha página inicial do navegador (no meu caso o www.google.com.br/ig).
Vamos neste post detalhar os passos para você também começar a ganhar tempo com os Feeds como também são conhecidos os RSS.
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Movimento Odontologia na Internet
Selo do Movimento
inclusão digital de mais colegas e ao mesmo tempo divulga os sites dos colegas já presentes na internet. Nesta todos ganham.
Mas não é só isto (by Organização Tabajara), além de divulgar o seu blog você ainda pode ganhar um prêmio se seu post for escolhido como o melhor entre os posts partipantes do movimento. Veja prêmios no fim deste post.
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Quero ter um blog de odontologia parte II
Pensando em termos de marketing foi me feito o seguinte questionamento:
“Adianta um dentista ter um site?”
Resposta :Sim e não, ou para ser mais “especifico”: depende. Sim é isso mesmo “depende”.
Como em qualquer coisa que a gente se propõe a fazer na vida (profissional, pessoal) tudo requer um pouco de trabalho e dedicação para os frutos aparecerem, é com plantar uma árvore,os frutos um dia vem, mas não são poucos dias.
Temos presenciado na internet “odontológica” um crescimento incrível nos últimos tempos, porém sem a devida qualidade. Neste caso quantidade não quer dizer qualidade, com certeza. Hoje é muito fácil ter um site e mais ainda ter um blog (vide Quero ter um blog de odontologia ).
Ter um blog ou um site é fácil, mas requer cuidados e trabalho. Lógico que nosso negócio é odontologia e não esta em nossos planos ser um blogueiro profissional, mas se você quer ter um “espaço” so seu na internet programe-se para gerar conteúdo no minimo razoavel para este dito “espaço”. E quando digo gerar, estou dizendo “por a mão na massa”, “escrever” e não “CTRL+C CTRL+V”. Episódios recentes tem gerado confusão e desconforto na “internet odontológica” brasileira (ou melhor luso brasileira).
O conteúdo deste blog foi “clonado” em outro blog por um colega dentista acadêmicoque talvez desconhecesse as regras de etiqueta da internet. Após um primeiro contato o mesmo teve a decência de retirar o blog do ar, problema encerrado.
Outro Blog que foi clonado plagiado foi o blog do dentista do JV. (saiba mais aqui). E o colega, com bastante arrogancia tentou inverter a situação e de réu tentou ser a vítima no citado caso.
Bem não estou aqui para julgar ninguém e como ja dizia um grande amigo meu: “passarinho que come pedra sabe o tamanho de seu fundilho”(o ditado é um pouco mais hard).
Enfim fica aqui meu alerta e apoio ao JV que está a muito tempo na net e tem um blog que é referência na internet não só em odontologia.
Como disse anteriormente tudo na vida requer trabalho (minimo que seja) para “vingar”. Se você é dentista e acha que esta coisa de blog, internet etc não é coisa para você, ok. Mas não comece um projeto e depois relegue-o ao simples ctrl+c ctrl+v. Pois um bom blog, site, consultório ou carreira se faz com muito estudo, trabalho, tempo e dedicação. E se você não tem um dos itens nem se dê ao trabalho de começar algo, pois o fim será triste, ou no minimo vergonhoso mediocre.
Se você é dentista e quer ter um site de odontologia, legal. Siga os seguintes passos: Planeje, estude (a internet é uma escola bem democrática), tenha ética* e depois de tudo coloque as mãos na massa.
Mas, não esqueça : Respeite o direito do outro que criou algo e disponibilizou algum conteúdo que mesmo estando na internet possui legislação que protege os direitos sobre a propriedade intelectual, não confunda internet com “casa da mãe Joana”. Plágio é crime.
Um forte abraço e boa sorte
Marcos Rocha
*A palavra Ética é originada do grego ethos, que significa modo de ser, caráter. Através do latim mos (ou no plural mores), que significa costumes, derivou-se a palavra moral.. Em Filosofia, Ética significa o que é bom para o indivíduo e para a sociedade, e seu estudo contribui para estabelecer a natureza de deveres no relacionamento indivíduo – sociedade. Fonte : wikipedia
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Brasil é o segundo em número de blogs
O Blogger está completando 10 anos e o Google, dono do serviço desde 2003, divulgou alguns dados sobre seu uso.
Segundo Rick Klaus, diretor executivo do Blogger.com, o Brasil já é o segundo em número de blogs e perde apenas para os Estados Unidos. Em seguida aparecem os seguintes países: Turquia, Espanha, Canadá e Reino Unido, respectivamente.
De acordo com o UOL Gigablog, cerca de dois terços do tráfego do site não vem dos Estados Unidos. Isso poderia explicar porque o futebol aparece como o esporte mais popular da rede. A modalidade possui quatro vezes mais páginas do que o baseball, vice campeão.
Por minuto, 270 mil palavras são postadas no Blogger.com.
Fonte: Adnews
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Mídias sociais, relacionamento e odontologia
O marketing de relacionamento mostra o quanto a interação com seu paciente/cliente pode beneficiar o seu negocio. Normalmente é preconizado uma relação de mão única, ou seja, do profissional para o paciente.
Atualmente as novas tecnologias tem nos dado a possibilidade de oferecer uma via de mão dupla. A interação pode ser maior, podemos ouvir nosso paciente em um tempo muito mais curto e reagir positiva e proativamente a sugestões, críticas ou reclamações.
Ouvir o que seu cliente tem a dizer (seja onde for: twitter, blog, Orkut) numa época de concorrência tão acirrada e as vezes predatória, vai fazer toda a diferença. Uma pesquisa de satisfação pode lhe dar vários indicativos de como anda seu negócio, sua equipe etc.. Abrir um canal direto com seus clientes deixa seu negócio exposto, por isto cuidado. Isto vai lhe dar a oportunidade de aperfeiçoar e sempre melhorar o que as vezes você (em sua opinião) não precisaria ser melhorado.
Muitas empresas já tem canais diretos , inclusive em mídias sociais, com seus clientes e as que realmente os usam (e colocam em prática) tem se destacado no mercado.
Abaixo você pode assistir um vídeo sobre o poder das mídias sociais e como elas podem ajudá-lo…
E ai vai encarar?
Um forte abraço,
Marcos Rocha
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